面对市场竞争和转型发展的客观要求，工商银行淄博车站支行坚持以创新用新思路为主导，以新业务、新产品作为营销客户、拓展市场的利器，近日，该行抢抓机遇，成功发放了淄博分行辖内首笔“商户联保个人助业贷款”150万元，在丰富个贷业务产品、创新个人融资途径的同时，也为个贷业务优化结构、健康发展提供了新的途径。
积极学习，创新用新，迅速掌握工行新兴金融产品。近期总行下发个人助业贷款管理办法，该行立足“积极探索新渠道、新方式，满足客户金融需求”的理念，组织相关人员认真学习文件，仔细详读新业务的操作与管理，准确把握要点，增强为客户服务的意识和水平，用新业务助推个贷业务稳步发展。
抢抓机遇，因地制宜，主动调整结构。由于工行地处位置及经营特点所限，该行在个贷业务发展中个人住房按揭贷款、个人综合消费等品种不具备批量营销的优势，影响了该行个贷业务指标的序时推进。因此围绕“调结构，促转型”推动个贷业务更好更快发展的现实要求，该行及时调整思路、抢抓发展机遇，利用所处位置位于机电诚经营业务集散地的优势，大力拓展新业务、新产品，利用个人助业贷款贷款主体范围宽松、担保方式多样、贷款方式灵活的优点，积极促进业务结构的调整和优化，重点营销取得初步效果。
防范风险，稳健运营。今年特殊的金融形势为资产业务的风险把控工作提出新的要求，而新的贷款品种没有成功的风险防控经验可供借鉴，因此该行客户经理运用账户分析、现场调查、流入领域监测、计帐凭证抽查、交存一定比例保证金等手段，自行为企业测算财务报表，充分估算企业的还款能力，确保新增贷款风险可控，促进个贷业务“量、质”双升。
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