“坚持两手抓、两手都要硬”，自疫情发生以来，沂源农商银行在助力打赢疫情防控阻击战的同时，不误农时，发力线上金融服务，信贷全力支持春耕备耕，助力“春天行动”零售贷款投放，截止到2月底，沂源农商银行新增贷款288户，金额2151万元，其中“信e贷”增加275户，金额1376万元。

坚持春天行动一体化 “贷”动支持三农资金及时到位

一是召开视频业务调度会、线上信贷产品发布会，将信贷支持“三农”作为春天行动零售贷款营销重点工作之一，早计划、早部署、早落实，切实做到疫情防控和支持三农“两手抓、两不误、两推进”。

二是开展线上直播培训，发挥各条线内训师资源优势，充分利用网络学院、钉钉办公软件等线上平台，持续开展客户经理营销拓展、内控管理等知识培训，做好线上与线下、集中与分散、知识学习与技能培训“三个结合”，提升员工整体营销能力。

三是开通服务三农信贷支持“抗疫绿色通道”，出台一系列符合本地三农市场需求、解决涉农企业和个人融资难题的信贷政策，落实“便捷获得信贷”，坚持农户贷款优先，涉农贷款优先，农资农机贷款优先的“三优先”原则，进一步加大了涉农小额信贷投放力度，线上线下同步切实做好对春耕备耕金融支持与服务。

探索整村授信网络化 “贷”动美丽乡村农户增收致富

一是各支行行长、客户经理充分发挥挂职副镇长和村主任助理的作用，积极对接乡镇政府和村两委，利用村委喇叭不间断播放《致全县人民一封信》，重点宣传疫情期间出台的各项便民服务措施；在村委劝返点以悬挂条幅、客户经理二维码等形式，发放单页1000余份，宣传效果显著，其中仅鲁村支行一次宣传，就收到电话申请6笔，发放养兔贷款2户，金额10万元，养羊贷款3户，金额30万元，大棚种植贷款1户，金额10万元。

二是网络线上同步进行整村授信，客户经理利用电话、微信等方式深入调查辖内农户和涉农企业、个体经营户春季农业生产、销售等方面的资金需求，宣讲防疫期间的信贷支农政策，建立资金需求台账，全面掌握辖区内春季农业生产资金需求。以点带面，发挥村两委和农金员模范作用，疫情期间，石桥支行为某村委书记发放“鲁担惠农贷”50万后，为客户经理不断“转介绍”贷款10多户，网络整村授信成为零售贷款好帮手。

三是利用前期整村授信建立的微信群，在线向村民答疑各类金融问题，对有贷款需求的农户、合作社，提供预约式金融服务。同步开展“防疫感恩日”活动，客户经理电话、微信邀约客户，吸引3366名客户参加，线上营销贷款31笔。

推进山区农业现代化 “贷”动乡村振兴沂源特色板块

一是紧跟县委县政府支持乡村振兴步伐，围绕关于实施果业振兴计划、标准化推进老果园改造、水果品种换优和升级的相关政策，专人对接，专项放款，加大对相关农户的支持力度。中庄镇富家庄村集体果园改造，沂源农商银行为农户贷款，支持果园改造、购置化肥，累计发放12户，460多万元。

 二是重点定位辖内食用菌、设施蔬菜、草莓、花卉特色农业产业经营户，推行信贷人员与经营户的点对点长线对接，全面系统的进行深度营销，紧抓政府贴息优惠政策，重点推介“信e贷”和“鲁担惠农贷”，力求建立起长期稳固的合作关系。

三是积极对接以村党支部领办为主的合作社、种粮大户、家庭农场、农业社会化服务组织和龙头企业等新型农业主体 ，寻找业务合作突破口，开通信贷专属服务。东里镇东可乐山村旅游专业合作社46户村民开展土地流转，自筹资金购买果树加入合作社，沂源农商银行主动上村服务，通过“信e贷”为11户村民授信32.5万元。