高青农商银行在信贷管理方面严抓产品创新、考核引导、营销拓展等基础性工作，推动零售类贷款业务实现稳步增长。截至9月末，零售类贷款余额44.95亿元，较年初增加3.51亿元，零售类贷款户数15600户，零售类贷款占比74.42%，较年初提升2.9个百分点。

做好“产品+”，拓展营销渠道。一是抓好同业产品调研。组织对全县各个金融机构的信贷产品进行调研分析，围绕风险偏好、主打客群、利率定价、额度期限、担保方式等维度共梳理分析同业35款信贷产品，针对同业产品的主要“卖点”优化本行信贷产品，并制定分类分层利率定价标准，增强错位营销效果。二是抓好特色产品创新推广。围绕重点节日推出“浓情拥军贷”、“园丁幸福贷”等限时优惠产品，围绕黄河流域生态保护及高质量发展战略，结合县域经济特色推出“沿黄产业贷”、“学校收费权质押贷款”等行业信贷产品，围绕重点客群推出“文旅惠享贷”等专属信贷产品，累计办理317户，8230万元。三是加强产品宣讲。由条线管理部门组成产品宣讲组，通过参加支行月度分析会、召开产品发布会、组织专题宣讲会等方式积极进行宣讲，为全行业务发展提供有力抓手。今年以来，已组织宣讲会8场，宣讲新产品12款。

做好“考核+”，做实基础工作。一是加强用信转化率提升。将有感反馈纳入月度考核，实行“有感反馈-有效授信-授信签约-用信转化”递进营销及“有效授信+社保卡+手机银行”1+N一揽子营销，截至9月末，已完成无感授信28416户，总授信户数达88524户，完成授信签约11508户，实现用信转化1664户，转化率14.5%。二是优化月度考核指标。将“贷款月末最低应达数”纳入专项考核，根据完成情况实行有奖有罚的考核措施，进一步激励支行加大信贷投放力度，实现稳步增长。三是加强活动引导。主要围绕信贷投放相继在一、二季度组织开展“稳存量、促增量”竞赛活动、“夯基固本提质效”劳动竞赛等系列活动，通过活动带动，营造“撸起袖子加油干”的比拼氛围，推动各项业务实现稳步增长。

做好“服务+”，提升营销服务。一是发挥厅堂主阵地作用，内外联动开展信贷营销。借助智慧营销系统，创新开展50岁以下存量年轻客户分岗管户，将客户信息导入新时贷白名单，邀约客户参加答谢会并进行线上授信、签约、放款全流程体验，带动信贷业务增户扩面，截至目前总计管户6000户，开展答谢会135期，营销有效授信签约1145户。二是开展小微企业专项走访对接。对接税务、行政审批、人社、农业等部门，整合全县11895户小微企业明细并建立清单，通过逐户走访筛选出有实际经营的小微企业进行贷款、对公存款、代发工资、职工授信、社保卡一体化营销，做小微企业的主办银行，目前已累计办理小微企业创业担保贷款23户5570万元，党组织领办合作社贷款25户2047万元，小微企业贷款余额较年初增加1.58亿元，获得普惠小微贷激励资金2笔426万元。