今年来，桓台农商银行始终坚守服务“三农”和实体经济发展的经营宗旨。围绕打造“一镇一产业”“一产业一特色”产业集群的目标，以“整村授信+四张清单+行业拓展”的立体化服务模式为抓手，助力乡村振兴战略在县域落地生根。截至4月末，各项贷款余额115.85亿元，较年初增长3.64亿元；总贷款户数12606户，较年初增长232户；零售类贷款余额50.38元，较年初增长2.26亿元。

聚焦整村授信工程，巩固业务发展根基。一是打好顶层设计。制定《桓台农商银行驻村驻点及整村授信提升方案（试行）》，将整村授信二轮提升工作提至全行战略高度，进一步提升客户经理驻村驻点及整村授信、网格化营销工作成效。二是强化督导验收。自5月份开始，由总部根据智慧营销系统查询授信用信产出提升、智e通客户提升结果对全行驻村驻点及整村授信提升工作进行验收，每月验收村、网格数量不低于本行网格数量的15%，力争10月底前实现所有行政村、网格的提升全覆盖。

聚焦“四张清单”对接，深耕地方金融市场。一是明确工作流程。从例会制度、客户经理驻村驻点、信用工程建设、智慧营销系统四大方面梳理了《桓台农商银行客户经理营销工作明白纸》，指导全行客户经理对日常工作重点内容形成规定动作，加强精细化管理水平和能力。二是优化工作机制。对《桓台农商银行个人客户经理考核办法》中的对公分岗管户考核内容进行了修订，优化了全行营业网点对公客户分层分类和分岗管户工作，增强对公客户对行业务的粘合度和贡献度。截止4月末，全行对公账户动户率达到40%。三是持续开展分岗管户营销工作。制定《桓台农商银行一公里服务圈商户营销走访竞赛活动方案》，通过“一公里营销”活动，不断下沉服务重心，深挖存量客户潜力，紧抓流量客户资源。截至4月末，储蓄存款余额105.6亿元，较年初增长6.6亿元，增长趋势明显。

聚焦行业客户营销，打造业务发展新引擎。一是靶向定位。根据省联社《全省农村商业银行关于强化行业客户拓展推动存款结构调整的营销指引》，制定《桓台农商银行行业客户营销拓展工作实施方案》，明确业务发展部为牵头部门，成立以董事长为组长的领导小组，全行上下联动，取得行业客户营销拓展工作的新突破。重点抓好产业集群建设工作，依托辖区内优势产业、专业市场等客户，搭建行业信息交流平台，实现产业上下游客户营销全覆盖。截止4月末，共营销医疗类（医院）行业客户22家，在该行开立结算账户29个，存款余额31411.9万元，较年初增长814.38万元。二是深挖客户潜力。制定《桓台农商银行对公存款提升活动方案》，面向全员开展为期3个月的对公存款营销竞赛活动，意在通过走访维护紧盯靠上，让存量4400余户对公客户动起来，实现对公存款稳步增长。三是提高财政资金留存。在省联社及桓台县县委主要领导的协调帮助下，行党委积极与当地各行政事业单位对接，拓宽存款渠道，争取到2亿元的财政专项存款留存。4月末各项财政性存款余额3.8亿元，较上月增长1.2亿元。（李俊洁 王静远）