工行淄博车站支行积极推进信贷经营管理转型，重视挖掘和培育综合回报较高的信贷增长领域，重点组织中型客户营销，取得可喜成果。从四月初截至6月9日，我行已成功营销六户中型法人客户，发放贷款余额6950万元，提前完成全年计划的300%，同时拉动公司存款新增13851万元，存贷比为199.3%。
一、高度重视、精心部署、全员营销。在组织中型客户营销活动中，支行与市行积极配合分为三个营销梯队：市行和支行行级领导组成卓越客户营销团队，负责对卓越客户的营销；部室主任等中层领导负责对优质客户的营销服务；一般员工利用网点结算接触企业人员较多的优势，做好日常营销和信息收集工作。
二、因地制宜、因势利导，根据不同情况采用灵活多变的多种营销渠道。在实际营销过程中，采用灵活多变的营销渠道：第一是密切与政府主管部门如工商、税务等部门联系，掌握信息先机促营销；第二是经常沟通我行存量优质企业的主要负责人，由其推荐因业务往来或朋友关系等途径掌握的优质客户资源；第三是实地主动营销，从行长到客户经理，主动对经营兴旺、管理正规的企业负责人或财务部门营销等等，通过多种渠道、灵活方式全面营销客户。
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三、持之以恒、盯紧盯牢客户，用工行的金融平台和工行人的智慧赢得客户。该行有一个新营销企业，是拟上市公司,该企业生产产品市场竞争力强，年销售收入近10亿元，同业竞争非常激烈。该行从年初就开始与企业建立联系，但一直未建立合作关系。对此该行领导不气馁、不畏难，坚持经常到企业走访，了解企业情况，密切银企关系，主动做好对企业金融需求的服务工作。今年5月份该行了解到企业有暂时性的融资需求后，市行、支行立即上下联动，通力协作，密切配合，及时解决了企业的燃眉之急。该行的专业、敬业、高效获得了企业的高度认可，目前该行已成为企业金融合作的首选银行。
四、“E”式营销、综合服务，提升客户的认同感和依赖感，从而提高了对该行的综合贡献度。该行在做好融资服务的基础上，强化综合服务、贴身服务，对客户实行三级联动服务，不同级别的人员经常到企业沟通、了解情况，因此无论企业大事小情，无论是金融业务需求、还是其它方面的信息咨询，甚至企业中高层领导的个人事情，只要客户需要，该行能第一时间了解情况并主动帮助解决，真正诠释了“工商银行—企业身边的银行”的内涵。
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