新冠肺炎疫情爆发以来,数以万计的医务工作者奔赴湖北,工地建设者不舍昼夜,各个企业纷纷捐款捐物,在某种意义上这就是一场物资消耗战,医疗资源的捉襟见肘正是目前最大的“急处”与“难处”,桓台农商银行高度重视,快速反应,认真分析战“疫”前线的需求与难处,主动对接相关医疗行业客户,对于疫情影响正常经营、遇到困难的相关企业,制定专项信贷支持方案,推出特色信贷产品,简化审查审批流程,开通绿色通道,积极提供信贷资金支持,全力打赢这场疫情防控“阻击战”。
梳理清单 分层分类
面对医疗资源紧缺的现状,了解到相关客户的需求,桓台农商银行严格贯彻落实省联社和淄博审计中心的疫情防控部署,肩负起金融主力军的社会责任和义务,迅速行动,零售业务部对接政府相关部门,获取部分客户清单,分配至各支行,进行线上营销。
一、将医疗行业客户清单中的客户分配到各个支行,本着客户经理对熟悉的客户先行认领的原则,由支行行长细化分解行业客户营销任务,责任到人,明确时限和要求,确保不折不扣。
二、梳理医疗行业客户清单中的存量客户,建立行业客户白名单,保持原有的客户经理所管客户不变,深挖客户金融服务需求,宣传我行电子银行、聚合支付等产品,适时开展异业联盟等活动。
创新产品 精准营销
在全国人民万众一心抗击新冠疫情的关键时期,我行创新推出战“疫”贷系列产品:战“疫”贷之白衣天使贷、战“疫”贷之战疫支援贷、战“疫”贷之战疫保障贷、战“疫”贷之复产闪电贷,通过产品组合、优化流程、优惠政策等方式,为防疫各行业各领域量身定制信贷产品并设立8亿元防疫贷款专项资金,全力驰援疫情防控“阻击战”。 针对战“疫”贷系列信贷产品发放,桓台农商银行推行限时服务承诺:符合我行贷款条件,20万元以内非抵押类贷款当日放款,20万元以上非抵押类贷款最长2个工作日放款。
阻击疫情 线上对接
通过两天的初步接触,我行共对接医疗行业客户131户,线上对接93户,线下走访对接38户,其中贷款意向客户8户,存款意向客户15户,电子银行意向客户19户,聚合支付意向客户11户。随着企业逐步复工,我行将提高对接速度,进一步与客户深入沟通,加大信贷资金投放力度,宣传我行电子银行、聚合支付等产品,为抗击疫情保驾护航。
北苑支行客户经理通过电话、微信主动联系到我行的一位存量客户,该客户长期以来与我行建立了密切的合作关系,也是我县医疗物资的重要供应商,考虑到疫情期间企业的运作和生产会急需资金支持,送贷上门,但客户表示暂时不需要资金,当需要资金支持时会第一时间与我行联系。对接过程中,客户得知我行急需医疗物资后,当即调剂了10箱酒精和10箱84消毒液给我们。在抗击疫情的道路上,我们与客户互帮互助,互利共赢。
愿我们全心全意的金融服务,
为打赢防控疫情阻击战贡献坚实的金融力量!
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