博山农商银行坚守服务三农和实体经济的经营宗旨，通过创新信贷产品，优化服务模式，深入乡村对接桔梗农户，积极沟通营销，为池上片区桔梗产业客户提供良好的发展平台与资金支持。截至目前，共拓展桔梗产业客户共计40户，发放贷款共计1595万元，极大满足桔梗产业客户的资金需求。
紧抓地域特色，建立产业网格。池上镇地处博山区东南部，以种植业为主，行政区域面积155.99平方千米，下属44个行政村，桔梗为当地六大支柱产业之一，先后获得国际农产品博览会金奖、国家A级绿色食品等多项荣誉。博山农商银行池上支行结合该地域产业优势，制定详细的桔梗产业贷款投放计划，通过对接村两委，与农金员、村落高威望人士、存量优质客户详细沟通了解，为池上镇桔梗客户建立了产业网格，并为桔梗产业客户建立了客户画像，定位营销关键人。辐射共赢乡村振兴，发挥支农使命担当，为客户办实事，助推农商银行各项业务全面发展。
明确营销思路，加强实地对接。池上镇行政村较多，客户较为分散，支行行长十分重视桔梗产业集群贷款业务拓展，联合全员利用夕会时间讨论营销方案，明确该项业务营销思路为“对接大户，对等公关；拓展新户，全员上阵；他行挖掘，提供便利”。根据桔梗客户的厂房发展规模、雇佣员工人数、桔梗进货情况进行分层，支行行长亲自挂帅，有针对性地对等公关，高层营销，信贷副行长充分发挥“当地人”优势，给予适当的利率优惠，提供员工工资代发、免费社保卡升级、困难员工走访等多项服务与支持，客户经理根据驻村驻点计划，有条不紊实地逐一对接辖内桔梗客户，保证桔梗集群贷款业务的顺利开展，使该项业务在良好的环境下得到快速高效的发展。
抓大不放小，注重业务转介绍。通过细致的对接与维护，池上支行了解到池上镇桔梗加工出口具备一定规模的企业共计13家，在拓展与维护的过程中，找准驻村及做贷后检查的有利契机，通过沟通攀谈知晓企业的下游客户，掌握当地桔梗收购大户，通过转介绍的牵线搭桥，与桔梗收购大户建立良好的合作关系，给予充足的贷款资金支持。在桔梗企业的工资发放日，为其员工集中开展无感授信客户信息采集与家庭关系维护工作，讲解消费贷款相关优惠政策，提供婚娶、家用车辆购置、教育、房屋装修、家电购置等方面资金支持，以点带面，通过营销一名客户，带动一个网格，拓展一名关键人，辐射一个片区。（赵锦晨 陈立强）
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