一直以来，齐商银行始终坚持围绕“服务地方、服务中小、服务市民”的市场定位，积极落实服务实体政策、加快提升助企纾困实效、充分发挥地方法人机构优势，认真贯彻落实“优汇服务进万家”的活动要求，积极宣传各项外汇政策，主动担当、积极作为、精准服务，为全市经济的平稳、有序发展注入齐银力量。

今年以来，为贯彻落实全国稳住经济大盘电视会议精神，积极响应国家外汇管理局跨境贸易外汇便利化的各项政策措施，齐商银行全面聚焦外汇便利化政策的宣传、推广和应用，着力促进政策落地见实效，助力外贸企业尽享政策红利。今年5月份，国务院办公厅颁布了《关于推动外贸保稳提质的意见》，明确指出要进一步加强对中小微外贸企业金融支持。为积极响应国家政策要求、重点扶持中小微外贸企业发展、助力解决轻资产企业融资难的困境，齐商银行陆续推出“出口小额贷”等特色产品，为企业提供出口项下的短期小额纯信用类贸易融资产品，助力中小出口企业发展。

伴随着人民币汇率市场化的推进，人民币汇率也步入了双向波动的“新常态”。为贯彻落实国家外汇管理局夯实汇率市场化形成机制的决策部署，根据“优汇服务进万家”活动要求，齐商银行充分发挥地方法人优势，通过多渠道多样式的宣传活动、培训活动、营销活动，积极宣传汇率避险管理工作，引导我市外贸企业树立汇率风险中性理念。

靠前谋划，奠定汇率风险管理工作总基调。为深入贯彻落实国家外汇管理局关于汇率风险管理工作的要求，全面推动汇率风险管理工作“增量、扩面、提质、普惠”。齐商银行根据国家外汇管理局淄博市中心支局的竞赛方案，制定了2022年度齐商银行汇率风险管理工作竞赛方案，并指定专人负责，同时成立齐商银行避险产品管理小组，由总行牵头，全行国际业务人员担任小组成员，全面推进汇率风险管理工作，奠定汇率风险管理工作的总基调。

多样宣传，提升企业汇率风险的管理意识。2022年上半年，受俄乌战争国际局势动荡、美联储加息以及新冠疫情影响，人民币汇率双向波动弹性增强。为了引导外贸企业树立汇率风险中性理念，支持企业提升汇率风险管理水平，齐商银行开展了多形式、多渠道的汇率避险专项宣传。一是拟定汇率风险中性宣传口号，并在全市范围内的LED显示屏循环播放；二是撰写汇率避险产品简介，形成宣传手册，帮助企业掌握汇率避险产品知识；三是制作汇率避险宣传视频，通过转发微信客户群、朋友圈、公众号等方式加大汇率避险宣传力度。

定向营销，加强客户精准营销和产品推广。采用定向营销和专业辅导相结合的方式，帮助企业树立汇率风险中性理念。坚持精准“滴灌”、重点突破的原则，对淄博地区400余家企业开展逐户摸排工作，且实行“每日盯 ”进展通报机制，对有需求、有意向的企业量身制定“一企一策”的汇率避险方案。同时，一线营销人员和专业人员通过与企业财务团队面谈及开展座谈会等形式，靠前服务主动对接，改进服务质效。

减费让利，降低中小微企业汇率避险成本。齐商银行坚持提高政治站位，坚决贯彻落实“减费让利、惠企利民”的工作部署。2022年上半年，该行通过减免保证金、结售汇点差优惠等方式，为外贸企业减费让利，大力支持外贸企业发展，降低外贸企业避险成本。截至目前，齐商银行通过减免保证金和远期结售汇点差优惠等方式，为淄博地区数家企业办理合作远期结售汇业务减费让利，涉及业务金额近5000万美元，有效降低外贸企业避险成本。未来，齐商银行将始终践行普及“汇率风险中性理念”的责任，积极开展汇率风险管理工作。

加强宣传力度，提升拓展能力。持续加强汇率风险管理工作的宣传力度，通过微信宣传推广、LED显示屏播放、宣传视频展播等形式宣传汇率风险管理工作。抓好常态化合规培训和政策培训，通过产品讲解和业务督导等方式加快条线人员和营销人员队伍建设，提高人员业务素质，宣贯外贸企业“财务中性”理念。

同业联动发展，助力产品推广。积极响应“大同业”战略，进一步加大与具备远期结售汇资格银行业务联动，充分发挥自身营销人力和客户群体的资源优势，结合同业银行专业性指导优势，同业合力、密切发展、多方共赢、拓户增效，突破业务边界，拓展服务链条，使汇率避险产品得到更好的推广和落地。

加快产品申请，满足企业需求。齐商银行将根据《国家外汇管理局关于进一步促进外汇市场服务实体经济有关措施的通知》（汇发【2022】15号）和《银行合作办理人民币对外汇衍生品业务细则》要求，申请开展合作人民币对外汇衍生品业务的资格。同时着力申请衍生品资质，丰富该行汇率避险产品。

下一步，齐商银行将持续聚焦淄博市中小微企业的发展，普及汇率风险中性理念，让国家政策的春风吹入千家万户、惠及企业民生。进一步助力中小微企业降低汇率避险成本，重点加强专业工作人员汇率避险宣导能力，充分发挥金融服务实体经济的作用，为外贸企业提供更优质、更专业的服务。（于明珠）