今年以来，博山农商银行认真贯彻省联社关于强化新市民金融服务的工作部署要求，紧跟地方实体经济发展重点，统筹疫情防控和经营发展，全面精准对接，大力投放鲁担惠农贷款，聚焦新市民信贷服务，不断提高金融服务的可得性和便利性。截至4月末，博山农商银行鲁担惠农贷累计投放220户、16044万元，存量鲁担惠农贷198户、10089万元，在保余额占比达全区鲁担惠农贷的45%，市场占有率稳居博山区金融机构首位，通过普惠让利，存量转贷等方式，累计可为客户节约融资成本400余万元。

“现在办贷款咱都不用跑银行了，银行把贷款政策送到家。”博山区80后返乡创业青年小张，通过流转老家南沙井村耕地的方式，计划种植60余亩本地特色“小黄姜”，但受制于种植周期长、种植及人工成本高，加之小张事业刚刚起步，一时间面临资金周转困难。

我行客户经理何雪峰在驻村宣讲信贷产品的时候，了解到小张面临的资金困难和“小黄姜”质量好、食用与药用价值高、市场前景广阔等产品优势条件，将我行主推的“鲁担惠农贷”产品以及不需要房产抵押或者另寻担保人就能办理，还能获得政府利息补贴，综合来看贷款成本只有2.45%的优惠政策现场向小张进行讲解，并携带移动设备，坐上小张的小三轮立即前往承包的种植基地，采集具体的证件和种植信息上传至鲁农担公司进行审核。三天后，40万元的鲁担惠农贷款便发放到小张的手中，资金难题迎刃而解。

找准服务“落脚点”，办好农区实事。面对严峻复杂的经济状况和疫情防控形式，为有效解决农户、种植企业的资金需求难题，博山农商银行党委班子带头与区人社部门及社区村委对接，获取精准信息数据和支持政策，找准金融服务切入点；组织支行行长带领员工根据获取的清单和资料逐户对接党组织领办合作社、种养殖大户、民营企业、个体农户等，以鲁担惠农贷、强村贷、龙头企业贷、乡村旅游贷等产品为依托，满足企业流动资金需求，支持推动我区的特色猕猴桃产业、草莓种植等产业规模化发展。

拓宽服务“覆盖面”，做足农区“好事”。博山农商银行把办公桌、打印机等搬到田间地头，将客户经理工作地点由营业网点转移到街道村庄，面对面对接，走上门办理，缩短办事流程，提升审贷效率。此外，在产品上先后推出大棚贷款、农业机械贷、创业担保贷、退役军人创业贷、农户生产经营贷、乡村好青年贷等十余种特色产品，满足客户信贷组合需求，实现经营和消费的全覆盖。根据客户条件灵活设计贷款要素，搭建网络、微信、电话、网点四位一体的“办贷不求人、一站式服务”的贷款平台，全方位满足客户贷款“短、频、快”需求，加大对“三农”和小微企业的支持力度，推广“金融+”扶贫模式，发挥信贷杠杆撬动作用，全力助推猕猴桃、樱桃、草莓等特色种植产业兴旺。

做好服务“连接线”，解决农区“难事”。聚焦农业、农村、农民金融服务需求，规划三农产业链上下游贷款投放力度。充分利用好鲁担惠农贷产品贴息和风险补偿优势，将最低贷款利率调整为3.7%。对存量农业经营客户，符合鲁担惠农贷办理条件的，秉持应办尽办的原则，在贷款额度、贷款期限、还款方式、贷款利率等方面给予灵活调整，持续创新金融服务方式，不断降低融资成本，助力打造乡村振兴齐鲁样板。

（陈立强 丁秀涵）