近年来，淄川农商银行按照上级主管部门的工作要求，坚持精准营销的工作思路，创新服务小微企业模式，科学合理地运用信贷资金，加大对小微企业的信贷投入，全力助推小微企业快速发展。
特色策略，加大小微资金投放。针对辖内小微企业数量多、行业广、规模层次不齐的实际情况，该行在深入调研摸底的基础上，确定贷款增加额和增加户数的目标任务，完善小企业评级、授信标准和办法。一是小额分散策略。在贷款投量上，该行重点支持销售收入500万元以下，贷款余额200万元以下的小微企业，优先满足个体工商户、农业种养企业、劳动密集型企业、服务业、进入成长期的科技创新企业、能耗和环保达标的制造业等各类小微企业的信贷需求,扩大小微企业贷款受益面。二是灵活的授信策略。在小微企业评级授信中，该行摒弃主要以企业财务报表评定企业资信等级确定授信规模的传统做法，采用定性和定量评判相结合的办法，重点评估企业生产行业优劣、企业业主素质、贷款担保方式、产品运行质量等方面的实际内容，做到因企施策、一企一策。三是有保有压策略。在贷款投放上，该行突出加大对创新型、品牌型小微企业的金融支持力度，积极帮扶小微企业做大做强；重点做好区属重点项目的资金支持，全面助力实体经济发展；对“两高”行业和部分产能落后、产能过剩行业，实行逐步退出政策，将有限的信贷资金着重投向小微客户，增加生产经营性贷款占比，减少个人消费性贷款占比。
优化机制，缩短小微融资周期。该行以培育小微企业成长为重点，全面改进和提高小微企业金融服务方式，在防范风险的前提下，尽量简化贷款程序，缩短贷款周期。一是贷款审批机制。针对小微企业融资“短、频、快”的特点，该行专门成立微贷中心、个贷中心，充实小微客户专职客户经理队伍，全面做好贷款考察，提高贷款授信和审批权限，提升小微企业金融服务满意度。二是利率定价机制。充分利用贷款利率定价工具，科学测算风险因素、综合效益、市场竞争等风险因素权重，对发展前景较好、创新性的小微企业给予适当的利率优惠，积极引导小微客户通过信用社办理业务，提高企业回报率、依存度和贡献度，给小微企业以更多的选择权和优惠权。三是考核激励机制。增加新增小微企业贷款指标考核，对小微企业信贷人员实行基础薪酬与绩效薪酬双线考核，调动信贷人员发放小微企业贷款的积极性，促进了小企业信贷业务的发展。
创新服务，拓展小微融资渠道。近年来，该行不断创新金融产品，拓宽小微客户融资平台，努力破解贷款难、融资难问题。一是创新金融服务方式。组织开展“六进”活动，组织信贷人员进企业、摸实情，了解小微企业生产经营及对农村金融服务的真实需求，帮助小微企业找路子、想办法，将金融服务送上门。二是创新金融服务产品。根据小微客户融资特点，为其量身推出适宜的信贷产品，先后推出商贷通、财富通、林权抵押等信贷产品，有效满足了小微客户差异化的资金需求。三是创新贸易融资手段。在全市率先推出集票据托管、信息查询、委托收款、质押贷款等综合性功能于一体的“票据通”票据池业务，为客户提供票据托管、贴现、收款及信贷授信。搭建商信联商业俱乐部平台，通过异业合作的模式，为小微商户提供信贷资金支持，实现互利共赢。
