为继续保持储蓄存款业务优势，顺利实现旺季储蓄存款同业占比领先的目标，工行淄博分行五项措施，助力旺季储蓄存款业务营销。         一、准确把握重点考核导向。从今年省行的旺季营销考核方案来看，储蓄存款是工作的重中之重，对其设定的挂钩费用总额是所有产品中最高的，其奖励额占个金指标的40%，占全部业务指标的25%。该行将省行考核导向与奖励政策传导到每一位员工，迅速统一并紧跟省行工作思路，把储蓄存款工作作为全行工作的重中之重，建立强有力的储蓄存款考核机制，特别是储蓄存款的统计、计价、考核、兑现要求到每个人。另外，从营销指导、资源配置、后勤保障等方面全力支持，充分调动全行力量，集中精力打好旺季争揽存款攻坚战。         二、深入挖掘储蓄增存潜力。为提高储蓄存款营销精准度，该行将各支行春节前到期期次理财产品，工银瑞信7天、14天基金，工银瑞信货币基金，增礼、尊利、稳利等开放式理财产品等情况整理成清单下发各支行，要求各行将以上存量产品作为储蓄增存重要来源，根据清单，积极做好客户资产分析，通过对客户的服务维护，加深与客户的联系沟通，努力将以上产品转换成储蓄存款。对春节前到期期次理产品，要求各支行列出到期产品客户清单，提前逐户落实维护服务责任，尽可能实现储蓄最大化，并确保每位客户资金都不流失。         三、加强储蓄存款柜面营销。该行充分发挥网点吸储主阵地作用，一是充分利用柜面营销优势，将储蓄存款放在各种产品营销的首位，在为每位客户办理业务的过程中，通过与客户的了解和沟通，发现增存机会。二是尊重客户的选择，不人为的加速储蓄存款向理财资金的流动。随着利率下降趋势的确立，理财产品收益也会下降，因此，该行在留住客户的前提下，引导客户把货币型、理财型等基金，理财产品转化为长期储蓄存款。三是积极做好储蓄存款与其他个金产品联动营销，根据不同身份客户不同需求，积极向客户推介牡丹灵通卡、工银商友卡、手机银行等个金重点产品，以此带动储蓄存款的稳定增长。         四、从源头上抓好储蓄存款市场。一是加强市场调研，积极争抢一次性大额资金的代发。从历年旺季储蓄增存情况看，一次性大额揽存额占一季度储蓄存款增量的比例非常高，对旺季、乃至全年储蓄存款任务目标的完成具有强力支撑作用。因此，该行紧紧抓住旺季资金充裕这一揽存有利时机，组织营销小分队，全力抓好春节前企事业单位集中发放年终奖励、分红，个体工商户回笼资金等工作，并抢占最大的市场份额。二是突出抓好代发工资营销工作。通过工会联名卡发卡有力时机，借助工会的力量，多与发卡单位沟通联系，密切交往，争取实现挖转优质代发工资单位的突破。         五、强化储蓄存款指导、通报工作。该行将储蓄存款营销和督导列为个金最核心的工作，并贯穿个金日常工作中；各支行对网点储蓄存款业务的督导力求细化、量化，每周至少督导一次，确保业务在全行协调、平衡发展；此外，建立竞赛动态、进度排名和重点工作指引等定期、不定期调度制度，营造比、学、赶、帮、超的竞赛氛围，全面完成储蓄存款等个金各项工作任务。