为贯彻落实“百行进万企”融资对接工作相关要求，建行淄博分行将推进“百行进万企”作为普惠业务发展的重要抓手，立足当地市场环境，深入企业对接营销，克服困难持续开展融资对接活动，助力小微企业，取得明显成效。
提高政治站位，层层压实责任。该行实行“一把手”负责制，成立“百行进万企”融资对接领导小组和推动小组，统筹安排，召开会议对“百行进万企”工作方案进行详细部署，明确企业对接责任人，层层压实责任，确保政策传导到位、客户对接到位、金融服务到位，要求各支行积极响应，快速行动，确保工作高效推进。
拓宽宣传渠道，持续全面宣传。该行充分发挥网点渠道宣传优势，利用全辖网点作为营销阵地，通过LED播放“百行进万企”宣传标语，在厅堂摆放宣传折页。同时利用线上媒体，通过朋友圈推送和本地报纸、传媒推广，内外部宣传相结合，让更多小微企业了解“百行进万企”融资对接工作及建行优质的小微企业融资服务。
有序持续推进,“回头看”展成效。一季度受疫情影响，以支行网点为主战场，通过宣传折页、电话、微信、易企秀等方式向企业宣导“百行进万企”活动，同时对企业的生产经营、融资需求、复工复产等进行了解，指导企业在线填报问卷一。二季度组织各支行人员入户走访，重点对有融资需求的企业进行对接，对符合分行授信条件的企业以最快的速度进行上报、审批、投放。三季度对暂时犹豫企业及无融资需求的企业进行再宣传、再分类，分步骤持续跟进，于9月初开展了“回头看”活动，对第一次对接表示无融资需求的企业重新进行摸排。通过回头看，有融资需求的企业增加了300余家，愿意接受入户对接的增加了281家，客户同意回访比例和达成合作意向客户大幅提升，且实际授信比例由50%提升至85%。
优化信贷投放，助力实体经济。该行统一对接话术，针对优质客户和潜力客户清单进行电话营销和实地上门走访，提升客户经理上门营销和风险管理的主动性。针对小微企业贷款“短、小、频、急”的融资特点，该行在风险可控的基础上，对小微企业贷款审批流程进行线上优化，帮助小微企业解决燃眉之急。同时加强企业的后续跟踪，通过问卷调查了解贷款落地情况和融资服务效果，问需于企，形成银企对接的长效机制。
下一步，建行淄博分行将继续发挥“云税贷”、“惠懂你”APP等线上产品优势，深入了解小微企业的融资需求特点和偏好，不断加大对小微企业的信贷支持力度。
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