桓台农商银行严格按照省联社和淄博审计中心党委的工作部署，根据春天行动各项业务拓展情况，3月份开展“贷款投放攻坚月”活动，45个营业网点积极发挥战斗堡垒作用，全体客户经理坚守阵地、坚持外拓，争当尖兵、争做贡献，以“不达目标、决不罢休”的精神坚决打好贷款投放攻坚战。
起凤支行青年员工孙献哲是桓台农商银行161名客户经理队伍中的一员，管辖片区为起凤镇鱼龙村四个村庄。截至15日，3月份累计放款 315万元，提前超额完成“贷款投放攻坚月”任务。
以真心服务，促签约授信变真业绩。按照总部要求，孙献哲积极搭建“三合一”台账，梳理摸排“在家、在外、他行”客户，先后摸排他行业务171户1500余万元。对辖内五项基础信息齐全的客户，做到应授信尽授信，无感授信后第一时间通过电话、短信、微信等方式与客户对接，及时进行有感反馈。去年四季度开展“增户扩面 签约授信”活动以来，孙献哲扎实开展有效签约授信工作，共完成签约授信 121 户，一季度持续跟进，实现贷款用信20户 771.23万元，完成个人春天行动任务的171.38%
以贴心关注，促党建共建变真朋友。借助总部党委、起凤支行党支部与相关单位开展党建共建的有利契机，孙献哲主动担当，积极践行“金融服务管家”责任，通过走访起凤镇政府、起凤镇中心学校、起凤中学、鱼龙中学等关键单位，重点宣传公职人员消费贷款和园丁惠享贷，对我行的优惠贷款政策切实宣传到位。通过走访宣传，为辖区内公职人员及在编教师办理贷款5笔180万元，发展关键人9名。日常通过贷后检查、上门走访交流的方式不断加强与关键人的联系，为业务发展持续注入动力。
以细心交流，促走访服务变真情怀。依托总部“商户信用贷”“惠商贷”优惠政策，年前通过上门“送福”的形式，孙献哲带领分理处内部员工逐户走访服务辖区内小微商户，将新春祝福及贷款产品送至每家每户，通过逐户走访及电话营销，春天行动期间共发放商户类贷款6笔、120万元。
战鼓不息，奋斗不止，孙献哲是全行员工的一个缩影，在桓台农商银行这个温暖大家庭里，总部党委扎实开展“转变作风 提效争先”的家园文化建设，行领导带头营销、调研慰问、关心关怀、鼓舞士气，挂包经理与支行员工共同走访入户，与一线员工共同战斗，每一位干部员工都秉承“有温度、有速度”的企业文化核心，在为“家”努力、为“家”付出，我们所服务的客户、企业、家庭也更加温馨富足。
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