今年以来，工行临淄支行公司存款增量持续稳定在9亿元，始终保持辖内同业第一。为保持同业优势，提速公司存款，近日，该行提出“四转变”，全力冲刺公司存款,努力完成旺季公司存款目标任务。
一、营造公司存款突破氛围。该行在行内实施“一把手”工程，强化存量和增量客户目标管理，切实做到明确的方向、具体的目标、推动的措施。
二、抓好过程及落实管理。第一季度的关键是抓好落实，重点抓好客户认领和客户维护管理。确保本行公司存款年日均50万元（含）以上的客户全部认领到位，责任明确落实到人；对50万元以下客户，无论金额大小，做到户户有人维护，从根本上解决客户维护真空问题。
三、实施精细化管理。按照“一户一策”原则，把握客户资金运用规律、财务管理特点、经营发展方向等，以我行特色产品和服务为抓手，制定个性化服务方案，切实满足客户多样化金融需求。同时，在加强高层营销的基础上，充分发挥团队服务优势，积极开展多级联动营销。
四、从“经营存款”向“发展客户”转变。一是转变观念。从原有的“盯存款”转变为“盯客户”，以发展客户带动各项业务的发展。二是开拓视野。从原有的“维护老客户”转变为“挖掘新客户”，在巩固老客户的基础上，适当地加大对营销新客户人财物资源配置倾斜力度。三是科学发展。从原有的“垒大户”转变为“大中小并举”，着力提升中小客户发展质量，促进客户结构优化、质量提高。
（综合信息部）
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