在银行业竞争日益激烈的环境中，抓营销，提服务，已成为各家银行工作中的重中之重。村镇银行作为新兴银行，要在竞争激烈的大环境中占有一席之地，做好营销工作显得更为重要。大家知道，银行之间的竞争，关键点就是客户资源的争抢。哪家银行拥有的客户资源多，哪家银行的市场占有率就高。我们青隆村镇银行要提高市场占有率，拥有更多的客户资源，就必须加大营销工作力度。根据工作实践总结了以下几点：
一、转变思想，提高认识。
做好营销工作，首先在思想上认识到营销工作的重要性。只有积极做好营销工作，才能拥有更多客户资源，才能提升业绩，才能提高收入。所以，要打破思想上惯有的“惰性”，“守摊”思想。面对当前竞争日益激烈的市场环境，已将营销工作提升到生存与发展的高度。对营销工作有了认识，认识到位就会有营销意识，有了营销意识，意识决定行为。有了营销意识就能自动自发的去做好营销工作。
有了营销意识，无论在哪里都不会放过任何一个营销机会，打车就会营销出租车司机、买早点就会营销卖早点的人、理发就会营销理发师等等，走一路营销一路。优秀的营销员营销永远在路上。反之，如果没有营销意识，客户近在咫尺你也发现不了。
二、营销工作要动起来，走出去
做好营销工作要积极行动，走出去。不能等客上门，更不能“守株待兔”。要勇敢地迈出第一步，走不出去，最大的敌人就是自己。要练就“脸皮厚”的内功，要有不怕拒绝的勇气，百炼成钢，在营销路上不怕拒绝N次。我们做营销，拉业绩，怕的不是被拒绝，最怕的是不能坚持，遇到困难、挫折、问题就知难而退，打退堂鼓。或者，开展营销工作存在为难情绪，迈不开腿，张不开嘴，拉不下脸，经过各种的营销外拓训练，要用好用活营销技巧和营销方法。用好营销话术，积极与客户沟通，要敢说，会说。积极行动起来，走出去。
三、不怕吃苦，不怕困难，百折不挠，勇往直前
做好营销工作关键在于是不是肯吃苦，甘于付出，勇于实践。我们用“四千”精神来形容营销工作，就是走进千家万户、说尽千言万语、吃尽千辛万苦、想尽千方百计。只要具备不怕吃苦、不怕困难、百折不挠、坚韧不拔的奋斗精神。只为成功找方法，不为失败找借口。总结-实践，实践-总结，反反复复不断地营销，我们的客户就会越来越多，业绩越来越高，收入越来越好。
周村青隆村镇银行 范志光
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